装备公司 张琦

大家好，我是来自装备公司的张琦，很荣幸有这个机会站在这里和大家分享我的成长经历。今天我要演讲的题目是——“航材梦”成就我的梦，我的梦助力“航材梦”。

还记得，三年前毕业，刚到公司的时候，我还是一个对招标和进口代理工作一无所知的“小白”，每天，坐在办公室里，听着前辈们嘴里说着一个个专业名词，熟练地应对各种问题。我羡慕着他们，同时又梦想着有一天我可以和他们一样。但是面对纷繁复杂的法律法规，我无从下手。这时，恰逢招标公司开始举办“招标实战开讲啦”，我才真正开始入了“门儿”，也开始独立负责项目，慢慢的从“知法”到“懂法”再到“用法”。一步一个脚印儿。

刚开始负责进口合同时，有一次，外商在运送一批货物的过程中有一部分货物丢失，导致全部货物滞留在国外港口。虽然这并不影响我们的进口工作，但是考虑到客户工期紧迫、十分着急，在得知这一消息后，我第一时间联系外商尝试帮助客户寻找货物，遗憾的是，作为责任人的外商并不配合、而是试图掩盖货物丢失的事实。面对他们的推诿，我并没有放弃帮客户继续寻找货物，而是又尝试联系了国外承运航空公司，功夫不负有心人，我从承运方得知了货物丢失的全过程，并在承运方的配合下最终找回了丢失的货物，保障了客户的工程进度。客户打来电话，说：“哎呀，谢谢，真的太感谢你了！” 那时，我的内心充满了获得感，我第一次感受到了自己工作的价值。

就这样，在工作中我坚持“急人之所急，想人之所想”并且不断拓宽自己的知识面，提升自己的业务能力，向着自己梦中的方向迈进。

前不久，一个长期合作的客户联系到我，说有一批我刚招完标的货物，由于进口代理业务能力不佳，清关迟迟不能完成即将滞报，想请我帮助他们完成货物的清关工作。征得领导同意后，我当即表示可以无偿帮助他们完成清关工作，客户得知这一消息说：“真的太感谢你们了！本来进口代理没有交给你们做，还来找你们帮忙，真的太不好意思了，真的没想到你们能够答应帮助我们。谢谢，谢谢！”客户对我们的信任又增加了一层，为我们提供了新的合作项目。我第一次感受到，我的努力，为公司带来了回报。而我的梦正在成为实现航材梦的力量之一。

“航材梦”是每一位航材员工的梦，实现“航材梦”需要航材人的共同努力。航材公司每一点发展和进步，都凝聚着员工的智慧和努力，员工实现自我价值的过程，就是航材事业蓬勃发展的过程。我正在我的工作岗位上实现着自己的价值，“航材梦”成就了我的梦，我的梦终将会助力航材梦。

最后，希望有一天我能够圆梦航材，航材也能圆梦。