西北公司  李沁臻

大家好。我是李沁臻，来自西北公司的一名普通航材人。

今天我演讲的题目是《航材梦我的梦——精诚所至创佳绩赢未来》。

我，有很多的前身，那些年我叫中航材西北分公司，那些年我叫西北航材公司，那些年是我的辉煌历史，现在我有个一个更加响亮的名字——航材共享平台公司。

今天，我向大家讲述一段东山再起的故事。。。。。。

那些年，我主要是做航材代理业务，一边是供应商、一边是客户，我代理进口付汇报关，轻松简单，挣点手续费。随着国内外航空市场的风起云涌，除了一些民营企业开始进入这个市场，各大航空公司也相继成立了自己的进出口公司进入航材行业。2005年，我的长期合作伙伴东方航空西北分公司同我解除长期合作关系，对我打击巨大。市场的改革，迫使我自身做出改变，走出去，找业务。

那些年，我经历了低谷，有过亏损，但我也迅速转型，现在不仅业务规模取得了很大的进步，利润情况也较之前有很大的提升。这些进步和成绩，都是依靠默默无闻辛勤劳作的员工，他们的辛勤汗水与智慧，让我一年一年变得更好。

通过公司上下的不懈努力，我们重回东航的供应商系统，为他们提供航材保障；我们的武汉航达业务，一年为公司带来收入超过一个亿，这是依赖业务部门多次与客户友好沟通，各个部门积极配合，适应对方要求提供客户需要的服务。

那些年，在最困难的时期，我大力开展招投标业务，发展新客户，员工们为了即将到来的投标可以连续的加班到凌晨三四点，累了就在办公室的沙发上靠一会，然后打起精神来继续工作。一份份上千页的标书，多少个不眠的夜晚，让我在最困难的时期也没有倒下。

这些年，我开始业务转型。刚刚开始做寄售和分销业务的时候，大家都是摸着石头过河，摸索着如何更好的给客户提供保障，让我们成为客户不可缺少的伙伴。寄售业务要求我们不停的分析客户的需求，要求我们大量的垫资，要求我们控制存货和应收账款，业务部门开始多方走访客户，对每个件号长期的跟踪使用情况，同时财务部门需要配合调配资金，控制对外付款节奏，加大资金使用效率。这些，更得益于上级公司及时上线的业务系统的鼎力支持，为我甩开膀子大干，提供了基础保障。

这些年，为适应业务转型，陆续挖掘了历史已有业务。其中，转口贸易业务具有结算周期跨度较大，合同关闭缓慢，交货流程复杂，境外交货且收付款均为外币的特点。因此，财务部门也多次同外汇管理局沟通协商，延期收款，有几次外管局由于怀疑货物流资金流长期不能匹配担心有资金外逃风险而要求现场核查所有收付款明细，对于我这样的外贸企业来说，每年对外付汇量都是上亿元，现场核查对我公司付汇有很大的影响。为此，财务部门对外付汇岗位多次协调配合，即使她本身已经是怀着身孕，仍旧不辞辛劳多次往返于公司外管局及海关各部门，力求快速有效的解决付汇问题，不要影响公司正常业务的开展。

随着业务的发展，资金压力也成为公司面临的一大问题。顶着这样的压力，我们的财务人员加班加点做资金计划，测试资金缺口，启动借款计划，并且借由此次机会发现了工作中的不足，完善内控体系，建立了资金计划和资金管理的流程，确保了公司的现金流。

这些年，我的飞速发展，离不开每一个员工的辛勤付出，他们用汗水浇灌这伟大的航材梦，让我一步一步的成长。这发展，依靠的是报关员一票一票关单的申报纳税、仓储员一件一件货品的检验收发、业务员一个一个件号的查询订货催单跟踪、财务人员一笔一笔款项的核实一张张凭证的录入确认，领导们日夜兼程的同客户在战略上达成一致，为我的长期发展制定计划。航材梦，不仅仅是我的梦，是所有航材人的梦，我们的梦想是，共筑航材事业的美好未来，让我们携手共进，精诚所至，金石为开，再创佳绩，共赢未来。